[부동산 전문인 : 임종열]

안녕 하세요 부동산가이드 임종열 입니다. 

집을 찾을 준비가 되셨나요?  부동산 시장은 정글과 같습니다. 집 열쇠를 손에 넣기 전에 많은 서류작업 , 같은 집을 두고 경쟁하는 바이어와의 결전 , 그리고 다른 스트레스 상황들도 대비 하셔야 합니다.

 이 과정은 복잡하고 스트레스가 많을 수 있습니다. 특히 처음 집을 사는 분들이라면 더욱 그렇습니다.   하지만   있으면  모든 것이 달라질 수 있습니다.

바이어 에이전트, 셀러 에이전트, 리스팅 에이전트 등에 대해 들어봤을 것입니다.

본인이  구매자인경우 바이어 에이전트란 ​​무엇일까요?

이름에 걸맞게,    바이어의 최선의 이익을 위해 일할 윤리적 의무가 있습니다.  부동산 구매자가 부동산 시장을 검색 하도록 돕고, 새 집으로 가는 길에서 많은 시간을 절약할 수도 있습니다.

최근, 전국 부동산 중개인 협회(National Association of REALTORS®)는 2024년 8월 17일에 발효되는 합의에 도달했습니다. 이 합의에는 주택 바이어에게 이익이 되는 중개인과 바이어 관계 간의 여러 가지 변경 사항이 포함되어 있습니다.

부동산 구매 에이전트가 집을 찾는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지, 그리고 자신에게 맞는 바이어에이전트를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

바이어 에이전트를 이용하는 이점

바이어 에이전트가 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

적합한 부동산을 찾습니다

고객이 무엇을 찾고 있는지, 무엇을 살 수 있는지 파악한 후, 에이전트는 요구 사항에 맞는 집을 둘러보기 위한 약속을 예약합니다. 에이전트는 또한 구매자가 자신에게 맞는 집을 결정하도록 돕기 위해 다양한 부동산과 동네의 장단점을 설명할 수 있습니다.

오퍼를 협상합니다.

바이어 에이전트는 고객에게 적절한 가격을 제시하고 이를 셀러 에이전트에게 제시합니다. "그런 다음 바이어를 대신하여 협상하고 바이어를 위해 계약서를 작성합니다." 거래 협상에 대한 에이전트의 경험은 비용을 절감하고 부동산 가치보다 더 많은 문제가 있는 큰 수리가 필요한 주택과 같은 함정을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

부동산 관련 전문가를 추천해 드립니다.

바이어에이전트는 또한 신뢰할 수 있는 모기지 브로커, 부동산 변호사, 주택 인스펙터, 이사업체 및 각분야 믿을수 있는전문가를 추천해 드립니다. 이는 또한 프로세스의 각 단계를 신속하게 진행하고 더 빨리 성공적인 부동산 판매로 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다.

좌절을 극복하는 데 도움이 됩니다

주택 검사 보고서나 평가에서 새로운 문제가 발견되면 바이어 에이전트는 거래를 진행하는 방법에 대해 조언하고 판매자 또는 중개인과 구매자 사이의 완충 역할을 할 수 있습니다. 협상이 격렬하거나 적대적으로 변하면 경험이 풍부한 전문가가 침착함을 유지하고 생산적인 해결책을 제시하는 것이 매우 유용합니다.

바이어 에이전트와 셀러 에이전트 차이점

바이어 담당자는 바이어를 도울 법적 의무가 있는 반면, 리스팅 담당자는 주택 셀러에게 의무가 있습니다

"그래서 바이어로서 본인을 대신할 에이전트를 구하는 것이 본인에게 가장 이익이 됩니다."  "이렇게 생각해 보세요. 만약 당신이 소송을 당한다면, 당신을 고소한 사람과 같은 변호사를 고용하겠습니까? 물론 아닙니다. 당신의 이익과 권리를 위해 부지런히 싸울 사람이 필요합니다."

예를 들어, 오픈 하우스에서 리스팅 담당자를 만났다고 가정해 보겠습니다.  집을 너무 좋아해서 사고 싶다고 떠벌릴 수도 있습니다. 그러다가 곧 이사해야 한다고 자신도 모르게 덧붙일 수도 있습니다. 둘째 아이를 임신해서 육아실을 빨리 장식해야 하거나 임대 계약이 몇 달 후에 끝나기 때문입니다.

셀러의 중개인은 이 정보를 이용해 셀러에게 시간이 얼마 남지 않았으므로 리스팅 가격을 크게 낮추어서는 안 된다고 알려서 당신을 상대로 이용할 수 있습니다.

하지만 당신이 함께 일하는 바이어에이전트에게는 같은 고백을 하세요. 이 전문가는 이 정보를 셀러와 셀러에이전트에게 비밀로 유지하여 협상에 사용할 수 없도록 해야 한다는 것을 알고 있습니다.

구매자 에이전트를 찾는 방법

좋은 구매 에이전트는 주택 소유로 가는 길을 쉽게 만들어 주는 반면, 나쁜 구매 에이전트는 험난한 여정을 초래할 수 있습니다.

부동산은 해당 지역에 대한 전문 지식이 필요하므로, 관심 있는 지역을 잘 아는 중개인을 찾아야 합니다.

헌신적인 파트타임 부동산 중개인도 훌륭한 일을 해낼 수 있지만, 꿈의 집이 갑자기 생기거나 마지막 순간 클로징에 난항에 부딪히면 쉽게 연락할 수 있는  풀타임 중개인이 꼭 필요합니다.

마지막으로는 임상 수술 경험이 많은 의사를 우리가 찾는것처럼  몇 년간의 경험과 입증된 주택 판매 실적이 있는 바이어 에이전트를  꼭 만나시기 바랍니다.